Marketing des organisations sportives : Construire les réseaux et les relations

Les organisations sportives doivent mettre en uvre leur marketing au sein d un système de parties prenantes (i.e. sponsors, médias, partenaires, membres, collaborateurs, spectateurs...).

Dans ce contexte, l ensemble des acteurs impliqués devraient porter une attention accrue aux principes du marketing relationnel. Cet ouvrage propose une méthode innovante et opérationnelle permettant de créer et développer des relations à long terme avec les parties prenantes composant le système sportif. Les outils proposés contribuent à créer un avantage concurrentiel sur leur marché en développant des partenariats stratégiques au niveau de leur réseau et en impliquant les acteurs au sein de l organisation. Chaque étape est illustrée par un exemple présenté par un manager opérant dans une organisation sportive au niveau international. L ensemble des aspects stratégiques et opérationnels concernant cette méthode sont mis en uvre dans une étude de cas approfondie concernant la fédération britannique de judo.