Comment la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing permettrait d’améliorer la performance des entreprises B to B ? : Le cas de l’agroéquipement

Dans une société hyperconnectée, les individus sont constamment interrompus par des publicités intrusives, poussant les individus à éviter ces sollicitations commerciales. C’est dans ce contexte que de nouvelles stratégies marketing émergent, comme l’inbound marketing. L’inbound marketing vise à attirer les clients en créant du contenu pertinent et utile plutôt que de les interrompre avec des publicités intrusives.
A travers ce travail de recherche et une étude qualitative nous avons voulu comprendre comment cette stratégie pourrait être un levier de performance pour les entreprises BtoB du secteur de l’agroéquipement. Le secteur de l’agroéquipement étant un milieu en pleine transformation, l’inbound marketing semble être la solution idéale pour tenter de capter l’attention des agriculteurs avec du contenus utile et pertinent.

In a hyperconnected society, individuals are constantly interrupted by intrusive advertisements, leading them to avoid these commercial solicitations. It is in this context that new marketing strategies emerge, such as inbound marketing. Inbound marketing aims to attract customers by creating relevant and useful content instead of interrupting them with intrusive advertisements. Through this research work and a qualitative study, we sought to understand how this strategy could be a lever for performance for B2B companies in the agroequipment sector. As the agroequipment sector is undergoing significant transformation, inbound marketing appears to be the ideal solution to capture the attention of farmers with useful and relevant content.