L’achat de produits en éditions limitées : comportements du consommateur

A travers cet écrit, nous avons pour objectif d’étudier et d’explorer les différentes motivations et freins qui peuvent influencer les consommateurs lors de leur processus d’achat. Notre étude vise à mieux comprendre les différents facteurs psychologiques qui peuvent expliquer et agir sur les comportements du consommateur. Grâce à notre revue de littérature et notre étude empirique, nous avons pu identifier plusieurs types de motivations présents lors de l’achat. En parallèle, plusieurs freins ont également été mis en avant lors de nos différentes recherches. Nos résultats montrent que les motivations et les freins jouent un rôle prépondérant dans la décision d’achat, et qu’ils peuvent être très variés en fonction des consommateurs. Nous avons donc pu développer des perspectives pour les entreprises pour engager davantage le consommateur.

Our aim in writing this pape ris to study and explore the various motivations and disincentives that can influence consumers during the purchasing process. The aim of our study is to gain a better understanding of the various psychological factors that can explain and influence consumer behaviour. Thanks to our literature review and our empirical study, we have been able to identify several types of motivation present at the time of purchase. At the same time, a number of disincentives have also been identified in the course of our research. Our results show that motivations and disincentives play a major rôle in the purchasing decision, and that they can vary greatly from one consumer to another. We have therefore been able to develop ways in which companies can better engage consumers.