Les marques de luxe face à la montée en puissance du marché de la seconde main de luxe

Ce mémoire nous a permis de comprendre l’univers du luxe, son histoire, son évolution et ses limites. Nous avons, grâce à la revue de littérature et aux différents questionnaires, regardé comment les maisons de luxe pouvaient réagir face à la montée en puissance de la seconde main, une façon plus écologique et économique de consommer. La conclusion est que les maisons de luxe peuvent intégrer la seconde main à leur stratégie mais de manière non agressive. Cela permettrait d’obtenir de nouveaux consommateurs. Néanmoins le luxe dans sa définition première se traduit par quelque chose de rare et de précieux. Ainsi, pour ne pas perdre les clients actuels il faudra également proposer une seconde main plus exclusive.

This thesis allowed us to understand the universe of luxury, its history, its evolution and its limits. Thanks to the literature review and the different questionnaires, we looked at how luxury houses could react to the rise of second hand, a more ecological and economical way of consuming. The conclusion is that luxury houses can integrate second hand into their strategy but in a non-aggressive way. This would allow them to obtain new consumers. Nevertheless, luxury in its original definition means something rare and precious. Thus, in order not to lose current customers, it will also be necessary to propose a more exclusive second hand.