Adoption des objets connectés liés à la santé par les consommateurs : Quels rôles peuvent jouer les influenceurs de fitspiration ?

La présente étude s’intéresse à étudier l’attitude du consommateur exposé à un modèle fitness et les effets du conditionnement physique ainsi que du degré de provocation perçu sur son intention d’achat d’un objet connecté (montre connectée) promu par l’influenceur dans le cadre d’une campagne publicitaire. Les résultats suggèrent que le modèle disposant d’une excellente condition physique et d’une attitude jugée non provocatrice bénéficie à la fois d’un effet de halo et d’un sentiment de proximité sociale qui renforce l’identification du consommateur à l’influenceur et à la marque, ce qui se traduit par une intention d’achat plus prononcée.