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Management > DISTRIBUTION > POINT DE VENTE > MERCHANDISING
MERCHANDISINGSynonyme(s)Agencement de rayon ;Etalage Mise en rayon |
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mémoireSoucieux de l’avenir de son environnement et de sa santé, le consommateur d’aujourd’hui a des préoccupations qui ne sont pas celles d’hier. La relation aux marques n’est plus ce qu’elle était non plus. L’arrivée du BIO et de tous ses labels ne[...]Guyot, L. (2022). Dans quelle mesure la pratique du merchandising vient-elle influencer les ventes des produits cosmétiques bio en GMS. https://myintranet.excelia-group.com/fr-fr/mediatheque/Memoires/Guyot-Loes-2022.pdf
mémoireCes recherches abordent l’impact de la crise sanitaire sur le comportement d’achat des consommateurs français de produits alimentaires dans l’objectif aider les distributeurs à adapter leurs stratégies en fonction de ces nouvelles tendances de[...]Lambert, M. (2021). La grande distribution face à la crise : le comportement des consommateurs. https://myintranet.excelia-group.com/fr-fr/mediatheque/Memoires/Lambert-Mathieu-2021.pdf
cas pédagogiqueAprès une formation en Ecole de Commerce, Sophie Diore a été recrutée comme chef de rayon liquide dans le point de vente à prédominance alimentaire "Cora" de Massy Palaiseau, en région parisienne. Elle exerce son métier depuis deux ans et a proc[...]Lapoule, P. (2014). Bienvenue chez Cora : stratégie, merchandising et négociation avec des fournisseurs. http://www.ccmp.fr/collection-ccmp/cas-bienvenue-chez-cora-strategie-merchandising-et-negociation-avec-des-fournisseurs
ouvrageGénéralisation du e-commerce, multiplication des parcours cross-canaux, complexification de l'univers du retail... Le commerce traditionnel vit ses dernières années et il est grand temps de repenser les modèles commerciaux ! Quels défis attenden[...]
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Ducrocq, C. (2014). Distribution : Inventer le commerce de demain. (2ème éd.). [S.l.] : Pearson.
ouvrageLe merchandising existe depuis toujours, c'est l'expression même du commerce. Il consiste dans son sens le plus simple, mais aussi le plus global, à commercialiser des marchandises, notamment en agissant sur leur présentation depuis le fabricant[...]
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Dioux, J., Gallo, G. (2013). Merchandising management : fondamentaux, stratégies, e-merchandising. Bruxelles : De Boëck.
ouvrageLe merchandising permet de mieux commercialiser ses produits — pour les industriels — et de mieux rentabiliser son espace — pour les distributeurs. En définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. Cette[...]
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Wellhoff, A., Pérodeau, F., Querette, B. (2013). Le merchandising : points cardinaux, ratios, stratégies. (7e édition). Paris : Dunod.
ouvrageJean-Pierre Helfer, professeur agrégé de sciences de gestion, enseigne le marketing et le management à l'IAE de Paris (université Panthéon-Sorbonne). Consultant et auteur de nombreux articles et ouvrages en stratégie et en marketing, Il a no[...]
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Helfer, J.P., Orsoni, J., Sabri, O. (2012). Marketing. (12e éd.). Paris : Vuibert.
cas pédagogiqueJara, M., Borges, A. (2010). AUCHAN 'Nice-La Trinité' : une étude géomarketing - merchandising. http://www.ccmp.fr/collection-ccmp/cas-auchan-nice-la-trinite-une-etude-geomarketing-merchandising
ouvrageLa distribution est l'un des secteurs les plus importants de l'économie française et mondiale, tant par ses réponses aux besoins des consommateurs que par les nombreuses carrières qu'elle offre. Par son approche unique, née de la complémentarité[...]
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Dioux, J., Dupuis, M. (2009). Distribution, stratégies des réseaux et management des enseignes (La). (2ème éd.).
ouvrage
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Hermouet, J., Jakubowicz, F., Jacubowicz, Y. (2006). Le merchandising : Optimisez vos ventes. [S.l.] : Editions Le Moniteur.
ouvragele merchandising permet de mieux commercialiser ses produits - pour les industriels - et de mieux rentabiliser son espace - pour les distributeurs. en définitive, le merchandising, c'est mieux vendre, vendre plus, avec plus de profit. ce li[...]
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Wellhoff, A., Masson, J.E. (2005). Le merchandising : bases, techniques, nouvelles tendances. (6e édition). Paris : Dunod.