ouvrage

Management de la force de vente

Alfred Zeyl Armand Dayan Pascal Brassier | Paris : Pearson | 2011

Manager une force de vente est une discipline complexe requérant un appel constant à la stratégie, au marketing, à la vente et au management des hommes. Plutôt que de laisser imposer cette discipline par la conjoncture économique, il faut lui do[...]

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Zeyl, A., Dayan, A., Brassier, P. (2011). Management de la force de vente. Paris : Pearson.

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