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Auteur Christophe Bénaroya |
Documents disponibles écrits par cet auteur (7)

ouvrageVéritable livre de référence, Marketing Business to Business traite de manière exhaustive et opérationnelle de tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqué aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Parmi ses[...]
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Malaval, P., Bénaroya, C. (2017). Marketing business to business. [S.l.] : Pearson.
ouvragePhilippe Malaval Christophe Bénaroya | Bruxelles : De Boëck | 2013 Adaptation from 5th French editionReference Handbook in terms of interorganisational Marketing, written by experts from the field, Business to Business Marketing is adapting the Marketing fundamentals to the different BtoB contextes, for the three necessary steps: Surveys and Re[...]
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Malaval, P., Bénaroya, C. (2013). Marketing business to business : From industrial to business marketing. (Adaptation from 5th French edition). Bruxelles : De Boëck.
ouvragePentacom, c'est la fusion unique d'un livre de communication d'entreprise et d'un livre de communication publicitaire. Il traite, d'où son nom : • cinq grands types de communication pratiqués par les entreprises et organisations (corpor[...]
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Malaval, P., Décaudin, J.M., Bénaroya, C., Digout, J. (2012). Pentacom : communication corporate, interne, financière, marketing b-to-c et b-to-b. (3e édition). Paris : Pearson.
ouvragePlus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux Etats-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du managem[...]
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Malaval, P., Bénaroya, C. (2010). Marques B to B : Une politique de marque pour prospérer dans la chaîne de la valeur. [S.l.] : Pearson.
ouvrageChristophe Bénaroya Henri Lagrasse | Cormelles-le-Royal (Basse-Normandie) : EMS, Management & société | 2009En B to B, de nombreuses PME-PMI sont placées dans des contextes de commercialisation par affaire. Au-delà des ventes de type " prise de commande " ou " sur étagère " ou " par catalogue ", elles sont amenées de plus en plus à vendre, affaire apr[...]
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Bénaroya, C., Lagrasse, H. (2009). L' efficience commerciale en B to B : marketing et vente pour les PME-PMI en mode affaire. Cormelles-le-Royal : EMS, Management & société.
ouvrage
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Malaval, P., Bénaroya, C. (2009). Marketing business to business. (4ème éd.). Paris : Pearson.
ouvrageCette nouvelle édition de Marketing Business to Business est destinée aux responsables d'entreprises du secteur industriel et des services, qu'ils soient directeur du marketing ou directeur commercial, chef de produits ou chef de projets, ingé[...]
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Malaval, P., Bénaroya, C. (2001). Marketing business to business. (2e édition). Paris : Pearson education.