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Auteur Didier Roche |
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cas pédagogiqueFrans Bonhomme is a mid-sized company located on the French national territory (in metropolitan France only). It is part of the Frans Bonhomme Group which is made up of a brand located in Spain called FB Materiales (same activity as Frans Bonhom[...]Roche, D. (2023). Frans Bonhomme: Proposal of Optimal Motivational Levers of a Sales Force. https://www.thecasecentre.org/products/view?id=191777
ouvrageLes techniques de vente constituent une thématique incontournable que doivent connaître, comprendre et maîtriser à la fois les étudiants et les professionnels des métiers de la vente et, plus généralement, du secteur commercial dans son ensemble[...]
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Roche, D. (2021). L'essentiel des techniques de vente. (2e édition). Paris : Gualino.
ouvrage"Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de[...]
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Roche, D. (2019). 45 tactiques de négociation : en 45 situations et dialogues commentés. La : AFNOR.
ouvrageL'essentiel des Techniques de vente (1re éd.) est une synthèse rigoureuse, pratique et à jour de l'ensemble des connaissances que le lecteur doit avoir. 11 Chapitres. - Étudiants des cursus universitaires de gestion et des IAE - Étudiants des éc[...]
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Roche, D. (2016). L'essentiel des techniques de vente. Paris : Gualino.
cas pédagogiqueMars 2016, le Responsable Secteur Développement des filières randonnée et loisirs nature de la maison du département de la Manche,entité de Manche Tourisme,se pose la question de la bonne gestion du géocaching comme levier d'animation sur son Dé[...]Roche, D., Seel, V. (2016). Géocaching : un outil de promotion touristique. https://www.ccmp.fr/collection-ccmp/cas-geocaching-outil-de-promotion-touristique
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Trinquecoste j-f., ., Biot-paquerot, G., Renaud, E., Roche, D. (2010). Stratégies de rétention de l'entreprise : fidélité et fidélisation des parties prenantes : clients, salariés et actionnaires. Cenon : Dareios.
ouvrageCet ouvrage propose une méthode fondée sur les besoins réels des étudiants, et déroulée en 3 parties : Une partie Foire aux Questions répondant aux questions les plus fréquemment posées par les étudiants. Des conseils méthodologiques pour la con[...]
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Roche, D. (2007). Rédiger et soutenir un mémoire avec succès : Universités, Ecoles de commerce, Ecoles d'ingénieurs. Paris : Éditions Eyrolles.
ouvrageVous êtes étudiant en école de commerce ou en université et devez réaliser une étude de marché ? Vous cherchez un ouvrage qui vous donne la marche à suivre étape par étape et vous permette de réaliser immédiatement une étude de marché ? Cet ouvr[...]
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Roche, D. (2009). Réaliser une étude de marché avec succès. Paris : Eyrolles-Éd. d'Organisation.